返回
江苏微耐特与ZStack——步调一致,合作共赢
2020-07-14 15:22


2020年是注定不平凡的一年,也是让我们每个人记忆犹新的一年,我们都在灾难中成长,也在灾难中沉淀。在此之际,ZStack携合作伙伴一起用汗水浇灌收获,以实干笃定前行,定不负韶华。

回望2019年,ZStack云平台客户数超近500家,这些客户的交付,95%都是由ZStack联合众多合作伙伴完成的,而对于To B行业的同体量企业,一年能交付数百家客户属于高产。此项完美演绎了市场及伙伴对ZStack产品化云平台的高度认可。基于此,ZStack推出了《聚力云舟,共同成长》专题,讲述众多伙伴与ZStack的“爱(xiang)恨(shi)情(xiang)仇(zhi)”。

文章导读

江苏微耐特信息科技有限公司成立于2016年,公司核心人员主要来自联想、中兴,并且拥有自身的研发团队。2017年至今,公司以阿里云等公有云为主的初始业务范围逐步扩大,并且根据市场变化进行不断的调整,保持业务主体的进步性和多样化。

微耐特总经理张必颖,回顾了和ZStack从初识到深度信任、再到期盼共建未来的历程,分享了其中的心得体会,希望能为今后更好的合作提供参照与启发。

1594704980667.jpg

微耐特总经理张必颖

初识ZStack

微耐特创建初期,在推行其它上云方案时,遇到了执行落地复杂等诸多困难,走了一些弯路。在此情况下,ZStack简单易用的产品化方案一经出现,便着实令其眼前一亮。当时做了一个测试样板, 了解到ZStack的产品可以直接从官网下载、快速安装,操作步骤及使用界面都简单便捷,运行稳健流畅,技术人员很容易上手,不仅降低了交付难度,缩短了项目周期,而且能与阿里公有云在数据层面打通,方便用户进行业务互联;更令人惊喜的是还能在线一键升级,不仅可以实现系统的创新迭代,也为满足用户的新增需求提供了技术保障。以上这些特性,使得微耐特对于ZStack的产品充满信心,觉得这个云平台可以成为公司未来发展的重要助推力。ZStack云产品实际落地南京大学之后,用户的积极反馈,也坚定了微耐特与ZStack正式达成合作的决心。

合作硕果

事实证明,成为ZStack的业务伙伴,是微耐特非常明智的选择。与ZStack深度合作的这两年,微耐特很好的完成了初期发展阶段的积累。

微耐特秉持“不看订单大小,只看用户需求”的原则,让更多用户认可了云计算产品在机构数字化转型过程中起到的关键作用。截至目前,在拓展云计算市场过程中,微耐特为近10家大客户落地了云产品方案。张必颖表示:“2019年,我们微耐特的营收额达到了三千万;2020年希望在保证做到五千万的基础之上,再去冲刺一亿元的目标,让公司的发展再上一个新台阶。此外,得益于跟着ZStack部署私有云、混合云方案的经验,我们也培养出了自己8-9人的开发队伍;同时在运维、销售等方面也有了很好的方法论总结,公司整体业务技能显著提升。”

互利共赢

微耐特的以上发展成果,都离不开ZStack多方位的支持。首先,ZStack作为一家坚持国产自研、创新开源的云计算公司,其技术背景和产品化的优势毋庸置疑;其次ZStack平台还为伙伴在市场分析、技术培训、售前策略、售后配合等方面赋能助力;再次,ZStack团队成员先进的商务理念、优秀的职业背景、勤勉的敬业精神,亦值得高度赞赏,这也是微耐特与ZStack做到步调一致、紧密协作的必要前提。张必颖特别强调:我们与ZStack在各个环节的对接都非常顺畅,和ZStack合作的案例,几乎个个都是精品,成就了微耐特发展的节点,也共同赢得了用户的肯定。

目前,微耐特主要聚焦教育和政府两大行业,例如江苏省教育厅、南京市各高校,数字政府建设等用户与项目,这与ZStack已成功的项目经验所分布行业高度契合。出于对ZStack合作成果及自身技能提升带来的信心,微耐特也将布局范围扩大至文化传媒这样的细分行业,现在已在积极拓展例如江苏广电集团、新华报业等宣传单位的项目,“放眼全国,宣传体系的业务量很庞大。相信有ZStack继续在技术、产品、团队等方面给予支持,后续我们会共同收获更丰厚的业绩回报”,张必颖期待满满。

展望未来

未来,微耐特希望与ZStack的合作伙伴关系更进一步,深度参与客户对接过程中,以便深入了解客户需求;另外,也期待ZStack与其他公有云大厂之间,加强产品互补与团队协作,为伙伴提供愈加完善的产品生态,从而也给客户创造更高的价值。

2020年新冠疫情带来的既有挑战也有机遇,以大数据、云计算等数字化技术为核心的IT产品与服务,成为支撑起基于“云端”的学习、工作、生活、娱乐等应用场景的重要因素,为保障国计民生、维系社会运行、推动社会进步贡献了极大力量。未来,云计算市场还有非常广阔的发展空间,大有可为。江苏微耐特公司,愿与ZStack一起携手并进,实现共赢,造福时代。

花絮故事

张必颖在采访过程中讲述了一个小故事,忍不住分享给大家:

“去年我们有个客户,机房意外断电,我们ZStack的工程师按照客户的要求在第一时间及时赶到了现场。虽然意外断电并不是我们需要承担的责任,但这个举动充分表明了ZStack对伙伴及客户积极的支持态度,ZStack工程师的敬业精神令我们与客户都深受感动。机房重新通电后,客户的云平台系统很快实现了自动恢复,无人工干预,且运行得很稳定,这也说明了ZStack产品的友好度很高,后续客户也反馈使用很顺手。这件事再次加深了我们对ZStack的信任,我们愿意和ZStack各个层级的工作人员继续密切配合,把这种良好的合作关系一直保持下去。”

升级提醒

若您选择升级至4.0.0及之后版本,请注意以下功能调整:

1. 云路由器全面升级为VPC路由器,云路由网络全面升级为VPC网络,不再单独设云路由器页面。升级全程无感知,相关业务不受任何影响。

2. 企业管理账号体系取代用户组与用户,不再单独设用户/用户组页面,不可再使用用户/用户组账号登录云平台。升级前,请先将“用户组与用户”纳管的账号数据妥善迁移至“企业管理”纳管,再执行升级操作。注意:对于admin创建并具备admin权限的用户账号同步取消,如有需要,可使用企业管理账号体系中的平台管理员实现相同功能。

3. 调整AD/LDAP与账户的对接管理方式,统一由企业管理纳管,不再单独设AD/LDAP页面。升级前,请先将“账户”对接纳管的AD/LDAP账号数据妥善迁移至“企业管理”纳管,再执行升级操作。

如对上述升级提醒有任何疑问或需要升级帮助,请联系ZStack官方技术支持

我已阅读并知晓上述升级提醒。
下载ZStack企业版

您已填写过基本信息?点击这里

姓名应该不少于两个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
公司名称不应该少于4个字符
邮箱格式错误

下载链接将会通过邮件形式发送至您的邮箱,请谨慎填写。

下载ZStack企业版

还未填写过基本信息?点击这里

邮箱或手机号码格式错误
验证手机号
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
登录观看培训视频
仅对注册用户开放,请 登录 或 填写资料 观看培训视频
填写资料

商务咨询:

400-962-2212 转 1

售后咨询:

400-962-2212 转 2

商务联系:

sales@zstack.io
ZStack认证培训咨询
姓名应该不少于两个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
公司名称不应该少于4个字符
邮箱格式错误

商务咨询:

400-962-2212 转 1

商务联系:

channel@zstack.io
申请ZStack多机版
姓名应该不少于两个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
公司名称不应该少于4个字符
邮箱格式错误

商务咨询:

400-962-2212 转 1

售后咨询:

400-962-2212 转 2

商务联系:

sales@zstack.io

下载链接已发送至您的邮箱。

如未收到,请查看您的垃圾邮件、订阅邮件、广告邮件。 当您收到电子邮件后,请点击 URL 链接,以完成下载。

下载链接已发送至您的邮箱。

如未收到,请查看您的垃圾邮件、订阅邮件、广告邮件。
或点击下方URL链接 (IE内核浏览器请右键另存为), 完成下载:

感谢您使用 ZStack 产品和服务。

成功提交申请。

我们将安排工作人员尽快与您取得联系。

感谢您使用 ZStack 产品和服务。

立即体验

联系我们

商务咨询
400-962-2212 转 1
售后咨询
400-962-2212 转 2

回到顶部

产品试用申请
请选择您要试用的产品
ZStack Cloud 企业版
ZStack Ceph企业版
ZStack Cloud 混合云版
ZStack Cube 超融合一体机
ZStack Cloud 基础版
ZStack Mini 边缘计算一体机
ZStack Cloud 标准版
ZStack CMP 多云管理平台
ZStack 信创云平台
ZStack Zaku 容器云平台
请填写您的基本信息
姓名应该不少于两个字符
手机号格式错误
验证码填写错误 获取短信验证码 60 秒后可重发
公司名称不应该少于4个字符
邮箱格式错误

商务咨询:

400-962-2212 转 1

售后咨询:

400-962-2212 转 2

商务联系:

sales@zstack.io

成功提交申请。

我们将安排工作人员尽快与您取得联系。

感谢您使用 ZStack 产品和服务。